透过农机展会看农机市场发展走向：方向错了，一切将无从谈起
作为今年农机行业的重头戏，10月26—28日在武汉国际博览中心成功举办的“2017中国国际农业机械展览会”可以称得上行业发展的“晴雨表”，通过样机展示、行业信息交流、峰会论坛等途径，可以有效分析判断农机市场的走势和方向，作为企业经营的有效参考依据之一。与往届相比，此次展会所呈现出来的特征仍然十分明显，笔者择一维度，以略显片面的视角，从三个方面总结出一些相关论断，为业内关注者提供一定的智力支持。
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大型化是趋势，中型产品是主流
在展会上，我们可以明显感觉到大型化产品发展趋势，尤其以拖拉机产品表现最为突出，不管是国外企业还是国内企业，也不管是一级梯队还是二、三级梯队，绝大多数拖拉机制造参展企业都推出了100马力以上大拖产品，200马力以上产品也是蜂拥而上。全球一流品牌约翰·迪尔、凯斯·纽荷兰、道依茨·法尔、克拉斯、爱科等分别携大马力拖拉机、大喂入量收获机械、大型畜牧机械等产品亮相，国内一线品牌一拖、雷沃、中联、时风等企业也是携全线产品悉数登场，可谓热闹非凡。大型农机设备体型庞大、结构复杂、技术含量高……最能够吸引人们关注的目光。
通过农机流通协会张华光副秘书长对市场运行情况进行分析，我们可以发现各种农机产品销售结构都在不断发生变化和调整，前三季度，以下几大产品品类呈现出鲜明的运行规律。
✦（一）大中拖：累计销售各种拖拉机121.48万台，整体市场小幅下滑7.7%，马力段上延趋势明显，150-180马力段产品同比接近翻番增长。从整体销售结构来看，25-100马力中拖占据市场主流，40-60马力段在中拖系列占比高达49.9%，50-80马力段则呈现较大增长，成为中型拖拉机的典型机型。
✦（二）自走式小麦收割机：整体市场销量近3万台，下滑幅度超过30%，喂入量低于7kg/s的机型基本退出市场，喂入量在8kg/s及以上机型同比提升52.95%，占比较之去年同期上升11.6个百分点，主流机型集中在7kg/s≤喂入量＜8kg/s机型，占比在七成以上，较之去年同期大幅度上扬了22.7个百分点。
✦（三）履带式谷物联合收割机：1-9月份，累计销售各种全喂入履带式联合收割机6.9万余台，同比下降14.8%；累计销售各种型号半喂入收割机0.26万台，同比下降32.2%。市场调查显示，全喂入收割机主流机型聚焦5kg/s≤喂入量＜6kg/s，同比大幅度上升46%，占比超过65%，较之去年同期上扬27.62个百分点，其它机型均出现较大幅度滑坡，占比也大幅度下滑。
✦（四）自走式玉米收获机：前三季度，累计销售2.3万台，同比降幅高达32.2%。从销售结构分析，3行/4行机型占据市场销售主流，占比分别为36%和39%，4行以上机型占比不足5%，籽粒直收和大型化产品虽然趋势明显，但是受“粮改饲”、“旱改水”、“米改豆”等种植结构调整影响，发展速度放缓。
✦（五）烘干机：前三季度累计销售1.5万台左右，同比增幅近40%。主流机型集中在10-20吨，占比高达56%；需求大型化明显，30吨以上烘干设备同比增幅高达99.8%，占比达到14%，较之去年同期提高4.2个百分点。
启示：
大型化是发展方向，中小型是市场主流，了解了这个运行规律，对于企业经营大有裨益，要坚守住销售主流的阵地，而后结合自身实力向大型化、高端化方向创新和延伸，切不可末位倒置，只有在顺应市场规律的前提下逐步优化经营结构，才能够赢得竞争。
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外观已升级，核心技术仍欠缺
在今年的展会上传递出一个以创新为主题的鲜明信息：不管是大中拖、联合收获机械还是农机具，国产品牌在整机造型、颜色搭配、漆面喷涂等外观设计上实现了突飞猛进的跨越式进步，单纯就外观而言，与欧美国际一线品牌产品相比毫不逊色，工业设计创新已被行业高度关注。话说回来，就农机产业而言，外观设计升级是比较容易实现的一个环节，从更深层次讲，国内农机制造仍处于较低的层次，例如超大马力拖拉机、大型采棉机、大型打捆机等产品依然无法达到世界一流水平，其中大马力拖拉机的动力换挡技术设计，水稻半喂入收割机产品的液压无极变速技术设计、d型打结器材料加工工艺和结构设计、大型经济作物收获机械的可靠性设计等等，都是国内农机技术设计的短板，从这个角度讲，国内工业设计在整机结构设计、性能设计、材料设计等环节差距非常大，工业设计是一个集成的系统工程，唯有各环节同步提升，才能确保产品性能适用的可持续性和领先性。
启示：
农机产业要升级，必须以“创新”贯穿于全过程，不仅仅要下大力气进行技术工艺创新，而且要加大工业设计、加工手段、品质标准、性能检测等诸多环节的创新力度，这个过程是追求突破、追求更好、追求卓越的艰辛而又光荣的历程，唯有经历这个过程，才能迎来国内农机产业颠覆式的变革和提升，才能够把巨大的规模效应转化成实实在在的强大竞争优势。
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热点产品不少，可靠性仍是关注焦点
今年全国农机会，参展企业达到1993家，展览面积超过23万平方米，从整体展出过程来看，虽然官方通报参会人数超过13万，但是实际给人的感觉却并不如想象中的多。本届展会，有两个现象值得关注：一是，大马力拖拉机、大型联合收割机、青贮机、烘干机等主流的热点产品品类繁多、品牌众多；二是，外商参展增多，高端零部件集中在进口品牌上。这是与用户认知和市场需求变化相一致的。
通过相关调查发现，客户对产品、品牌、性能等认知在不断发生着变化，整体来看，用户对产品质量关注度越来越高，在100名用户抽样调查中排名第一，比重达到了26%；排在第二位的是服务，比重为18%；排在第三位的是价格，比重为16%；再次是品牌、外观、补贴方式以及其他要素，比重分是13%、12%、10%和5%。由此可见，客户的质量意识在逐渐提高，对服务、外观的要求逐渐提高，价格因素的敏感度在下降。从这个意义上讲，产品质量过硬、作业可靠成为了用户选择的首要因素，全球一线农机品牌争先抢滩中国，是与市场和用户认知变化息息相关的，国内整体市场在进步，这个过程是产品、客户、服务、品牌等要素同步提升共同促成的，相信，后续，将会有越来越多的全球知名产品和品牌进入大家的视野，在无限开放、包容和融合的农机市场舞台上同台竞技，中国的农机用户也必将在不断进步中，享受更多的农机机械化带来的便捷和舒适。
启示：
农机产业要升级转型，产品升级最重要。可靠性作为农机产品质量评估的硬指标，已经成为行业内共同关注的焦点，围绕着产品可靠性提升的技术创新也正在加速进行，每个农机人都必须对此充满热情和信心，携手努力，共同促进国内农机产业向着更高、更好的水平大踏步前进！
明确了农机产业发展方向，就容易形成趋同的行动目标。相信，国内农机行业在升级转型的发展道路上会激发出更多的创新、更大的创举，演绎出与“黄金十年”发展阶段不一样的精彩。
转载自《大田农舍》公众号，原作者《农业新观察》特约评论员 李勇
