《新观察》从区域展会看农机产品创新与市场需求的新走向
导读：
笔者在农机展调研，与参展商、农民用户交流，不禁感到，东北农机市场仍处在下滑的转型期，政策的支持导向与市场的需求拉动交织，部分大型高中端产品与生产急需的中小型低端农机产品需求同在，田间作业机具与经济作物加工机具并进，农机产品仍是以粮食全程机械化研发制造为中心。
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东北“小杂粮”，蕴育着农机大商机。
在东北、内蒙古区域农机展会上，盯住“小杂粮”这个农机具供给的短板，都有新开发的“小杂粮”相关农机产品出现在展会上。
东北、内蒙古特别是内蒙古正在逐步收缩传统农牧业，严格控制高耗水农牧业，提倡积极发展杂粮杂豆、饲草产业。内蒙古具有生产小杂粮农产品的优势，杂粮杂豆在全国市场占有举足轻重的地位。内蒙古是全国谷子播种面积最多的地区之一；每年向日葵种植面积一直保持着800多万亩，占全国种植面积的60%。当前“小杂粮”生产机械化特别是收获机械，恰恰是整个东北、内蒙古农业机械化的突出薄弱环节，具有极大的发展潜力。
据行业人士分析，仅谷子收获机、向日葵收获机，东北及内蒙古就有万台的市场需求潜能。在内蒙古农机展会上就有近十种新开发的向日葵收获机械在展会上亮相，并且咨询的客户比较多。内蒙古一家企业与国内多家企业联合，计划今年生产制造向日葵收获机超过一千台。中联重科等厂家在内蒙古农机展览会上专门带来了谷子收获机，以及专门播种杂粮杂豆的精密播种机械。
地方生产的自走式植保机产品技术进步明显。
高地隙自走式植保机是技术含量比较高的农机产品。前几年东北农机展览会上，仅有来自山东、北京的很少机型，而近几年东北研发制造高地隙自走式植保机的农机企业迅速崛起，来自黑龙江、辽宁，特别是吉林省公主岭市的多款高地隙自走式植保机，在展会上唱起了主角，展出的植保机具最多。这标志着东北区的植保机械已经有了快速的发展，植保机械这个环节得到明显改善，同时市场竞争也会更加激烈。
自走式植保机大部分机具都己进入省级补贴自录。这两年国产植保机制造质量、外观设计都明显改善和提升，既有液压四驱，又有机械四驱。尽管机型与国外品牌的自走式植保机在操作自动化程度、舒适性、施药的精准性方面还有不小的差距，但是具有价格优势，市场销售也较好。
脫粒机械己实现了向大型化、多作物的转型。
在各地展会上几乎见不到单一功能的中小型玉米、水稻脱粒机，展示的产品都是多功能的脱粒机。有的脱粒机不但可以脱黄豆、绿豆、黑豆、花豆、高粱，也可兼脱水稻、小麦，葵花等作物。普遍采用了二次回收、二次清选功能设计。为适应东北冬季作业的需要，入料部分具有清雪功能，可快速进行大小孔的转换，实现了除雪与清除垛底霉变玉米粒的功能转换。有可以在田间进行捡拾式多功能脱粒机；有的机型在籽粒回收方面有较多的创新，新增添了籽粒二次回收揽笼器、籽粒二次回收排杂器等。
参展的大型玉米机减少，两行玉米机增多。
原来各地参展的大型玉米收获机一直是农机展区参展厂商主打机型，而近期虽然仍然有一些企业有大型玉米收获机参加展出，但是数量在明显减少，由原来20多种大型玉米收获机减少到10种机型以下，而两行玉米收获机参展产品异军突起，成为不少展会上玉米收获机的主角。
不少中小农机企业看好弥补小型收获机械短板的机会，加快开发推出两行玉米收获机，满足市场需求。从展会看两行玉米收获机机已达20多个品种，有自走式、背负式，手扶式等。与展出的四行机对比看，实用性强、价格低，有的两行机销售价格仅在一万元左右，成为吸引农民的一个主要卖点。由于两行玉米机普遍没有进入补贴目录，再加上制造门槛比较低，不少中小型企业竞相进入，把展会作为开拓市场的重要渠道。为了推销两行玉米机，有的公司在会上还推出购玉米机有奖营销活动。但从展出的两行玉米收获机看，普遍制造不够精良，缺乏生产作业考核，安全性能配置低。
结语：
中小农机企业已主动调整产品结构，向农业其他领域进军，迈出开发、生产新产品的探索创新步伐，更为大胆、更为领先、更加坚定。同时展会也透射出通用农机产品市场增长仍然乏力，农民需求趋弱，农民现场购机的欲望不强，农民对产品的需求与展示产品供给的不足同在。
转载自《大田农舍》公众号
